Vi säljer där kunden finns
Säljorganisationen utgör på många sätt navet i vår verksamhet. Genom ett stort och ständigt inflöde av nya kunder bygger vi vår kundportfölj och möjliggör därmed starka och stabila framtida kassaflöden.
Marknaden för övervakade larm har historiskt sett kännetecknats av en mycket begränsad kundgenererad efterfrågan. Tillväxten drivs istället nästan uteslutande av ett aktivt och uppsökande försäljningsarbete från oss marknadsaktörer.
För Securitas Directs del innebär detta att den största utmaningen inte utgörs av konkurrens från andra branschaktörer. Närvaro av andra aktörer innebär snarare att kännedomen om larm som företeelse ökar. Den stora utmaningen ligger istället i förmågan att skapa säljorganisationer och paketera erbjudandet på ett sätt som passar den lokala marknaden.
Gemensam affärsmodell
Vår grundmodell när det gäller försäljning är densamma på alla våra geografiska marknader - vi säljer där kunden finns. Uppsökande verksamhet genom dörrknackning är vår främsta metod, men vi arbetar även med telefonförsäljning och genom allianser med byggbolag.
Lokala variationer
Organisatoriskt arbetar vi sedan med i lite olika former, genom egna säljare, med franchisetagare och med partners. Den lokala situationen är här avgörande.
